京都を中心に5000店のお得意先を持つ、
おしぼりのトップシェア企業　株式会社京都カネヨシさん
〜「シンシアリーレター」2002年春号より

　世の中には、日頃あまり意識せずに何気なく使っているもので、ある場面で必ず安定的に需要が見込めるいわゆる「隙間ビジネス」というものがあるものです。例えば喫茶店やレストランなどで必ず出てくるおしぼりも、そんななかのひとつと言えるのではないでしょうか。
　今回ご紹介させていただく株式会社京都カネヨシさんは、おしぼりの業界では全国でも有数の企業で、おもに京都の有名ホテルや料亭をはじめ飲食店を中心に約5千店のお得意先を持っている優良企業です。

　もともと京都カネヨシの中塚社長（2001年8月に社長就任）と私は、兵庫県立宝塚高校時代のサッカー部の仲間で、それ以来の付き合いです。
　彼は同志社大学を卒業後、某大手のリース会社に就職し、営業でかなりの実績を挙げていたのですが、1995年に京都カネヨシの創業者で会長である彼の奥さんの父上に請われ、後継者として京都カネヨシに入社しました。
　入社後彼は、持ち前のリーダーシップで営業、財務，人事教育面でも手腕を発揮し、この不況下にあって安定的に順調な業績を維持しています。
　「おしぼりの業界は、一般的に脇役的な存在で社会的にまだまだ認知度が低いけれど、品質やサービスの向上に努め社員ひとりひとりがプライドを持って仕事ができる環境を作り、業界全体の地位を高めていきたい。」と意欲的に語る中塚社長。

　実際、昨年来即戦力となる優秀な人材の採用や隣接用地を買い取り、増床した工場に特別注文の最新鋭機械を設置するなど、矢継ぎ早に先行投資をおこなって将来に向けての布石を着々と打っています。
　一方、新規参入が少ないおしぼり業界にあって、飲食店5千店の圧倒的な数の配達ルートを持っている強みも見逃すことができません。例えばその５千店におしぼりを配達するついでに洗剤やお箸など飲食ビジネスに関わるものを月に千円余分に納品させてもらうことができれば、月間にして5百万円、年間６千万円の売上げを伸ばすことができるのです。現在京都カネヨシさんでは、洗剤やお箸はもとより、今話題のお米を洗わずに炊けるという無洗米やさまざまな飲食ビジネス周辺商品の配達サービスの営業展開を強化しています。飲食店に対するアスクル的な営業戦略といえるでしょう。
　たかがおしぼりと言うなかれ。私達の周りには、さまざまなビジネスチャンスが隠れているのかも知れません。

一昨年に友人という義理の関係ではなく、十分話を聞いてもらったうえで法人・個人ともにソニー生命にご加入いただきました。中塚社長いわく、「ソニー生命の話を聞いて、今までの保険のイメージが一変した。生命保険と言うのは、金融商品としての側面からも見る必要があるし、加入する内容によってこんなに効果に差が生まれるとは…」リース会社出身の財務感覚に優れたいかにも彼らしい発言でした。

↑株式会社京都カネヨシの中塚浩社長

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