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 【ライフナビ通信　第28号】　
 ～人生百年時代を豊かに生きる～
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目次
◎今日のテーマ
【私たちが経営者の方々に提供できるもの】
◎編集後記
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◎今日のテーマ
【私たちが経営者の方々に提供できるもの】
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こんにちは！
キーストーンＦＰコンサルタンツ代表の石野です。

先週末の3連休、社会人になって6度目の引っ越しをしました。

ちなみに私の引っ越し遍歴は、

独身サラリーマン時代のワンルーム
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結婚とともに転勤で移った横浜の２ＤＫの借り上げ社宅。
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関西に戻って長男が乳児期を過ごした思い出の２ＬＤＫ。
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次男の誕生とともに中古ながら念願のマイホーム３ＬＤＫ。
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子供の成長にともない４ＬＤＫへの住み替え。
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そして、今回長年の夢であった仕事部屋を兼ねて建てた
書斎付きの家。

ライフステージの変遷とともに住環境も少しづつアップグレード
した感がありますが、それとともに増えたモノの数々。

もう着ることがない衣類、目を通すことがないであろう
本や書類、子供のおもちゃに食器や雑貨類。
出てくるわ、出てくるわ・・・

今回、思い切ってかなり処分しました。

おかげで、身も心もかなりスッキリした感じです。

モノや情報が溢れる今の世の中で、自分に必要なものだけを
厳選し、シンプルな生き方をする。

そんな生き方のほうが、意外と快適に過ごせそうですね。
最近、つくづくそう感じます。

さて、今日は前回に引き続き私たちの仕事の内容についての
ご紹介です。

今回は、経営者の方々と日頃私がどんな話をしているかに
ついてのお話です。

題して、
【私たちが経営者の方々に提供できるもの】

それでは、どうぞ。

■経営者の方々は、日頃どんなことに悩んでいるのか？

日々多くの経営者とお会いし、話をさせていただいていると
だいたい次の３つの領域に集約されることに気付かされます。

それは

「ヒト」「モノ」「カネ」

■「ヒト」に関わる問題。

・社員がなかなか育たない。

・いい人材が採用できない。（採用できても、辞めてしまう）

・組織をどのように作っていくべきか。

・自分の事業をいつ誰に引き継がせるか。

■「モノ（売上げ）」に関わる問題。

・昨今の経済環境の中で、商売がどんどん厳しくなって
きている。（国内市場の縮小・空洞化）

・新しい商品（サービス）や新規のお客様がなかなか創れない。

・海外に活路があることはわかっているけど、
どうしていいかわからない。

■「おカネ」に関わる問題。

・会社が儲かっても、なかなか会社にお金が残らない。
（「勘定合って銭足らず」の状況）

・銀行から借り入れをしないと資金繰りが苦しい。

・税金や社会保険料が会社経営に重くのしかかっている。

・そもそも会社の資産状況がどのようになれば健全と言えるか
誰に聞いていいかわからない。

■かく云う私も経営者のはしくれとして、ヒト・モノ・カネに関する
悩みは尽きないのですが、お話を伺っていると、
なんとこの問題に悩んでおられる経営者の多いことか。

些細なお困りごとも、突き詰めていくと結局この３つの問題に
集約されていくと言っても過言ではありません。

■本来私たちの仕事は、「おカネ」の領域について、
問題解決をさせていただく立場ですが、この仕事をしていくうちに、

・実は、それぞれの問題は単独で存在するのではなく
複雑に絡み合っている、

・ゆえにそれぞれの現状を整理し、解決していかないことには、
経営者の方々の本質的な問題解決にはつながらない

ということが、かなりクリアに見えてきました。

■そこで、「弊社なりにお役に立てることはないか」と考え、
一見本業とは関係なさそうなさまざまな動きをしているのです。

■「ヒト」の問題に関しては、
社員もしくは経営者の方々へ教育・研修の必要性をお伝えして、
私たちの人脈から研修会社をご紹介したり、時には私たちが
研修をさせていただくこともあります。

■「モノ（売り上げ）」の問題については、
営業力を高めるための研修をご紹介したり、
仕事上でつながりそうな経営者をご紹介させて
いただけないかと気を配っています。

■また、ここ数年縮小・空洞化する日本の市況動向を踏まえ、

・海外（特に新興アジア）の状況を知ること、
・海外で活躍する日本人の経営者とのネットワークづくり

に私自身、精力的に動き回っています。

そこで私が見聞きし、感じたことを日頃お世話になっている経営者
の方々にお伝えし、時には海外でのキーマンをご紹介させていただく。

また最近は、現地の視察ツアーを開催させていただくことも頻繁に
なってきました。

■そして、最後に私たちの専門領域である“おカネ”に関して。

ここで私が経営者の方々にお伝えしていることは、
個人のライフプランニングと同じように、事業経営にもしっかりとした
ライフプランニング（事業計画）がとても重要であるということ。

■社長もいつかは歳をとり、引退する時が来ます。

■ご自身がどんな事業をしようと考え、
いつ事業を後継者に引き継ぎ、
リタイア後にどんな生活をしようとイメージされているか。

そして、それぞれの時期（年度）にどれくらいの売り上げと利益を
得たいと考えるのか。

■ここで大切なことは、それが出来るか出来ないかということより、
「将来こうしたい」というイメージを具体的に描くことにあると思います。

■「将来こうしたい」というイメージが描ければ、
具体的に今何をしておかなければならないかということを
考えるきっかけになります。

■例えば、ご自身が○歳でリタイアしたいと考えたとするなら、

企業としては

・リタイア時にいくらの退職金を用意する必要があるのか
・それをどんな形で貯めていくべきか

について対策を検討しなければならないという風に
具体的になってきます。

※実は、今の税制や社会保険制度のことを考えると毎年の報酬額を
増やすより、その額を積み立てて退職金でもらった方が圧倒的に
有利だったりするのです。

■また、経営者としては

・誰を後継者候補として考えるのか
・リタイア時の会社の財務体質がどのようであれば健全なのか
・リタイア後の生活や事業承継相続のことまで考えると、
退職金以外にどれくらいの資産形成をしておく必要があるのか

についても考えなければならない。

■このように、経営者が「リタイア」という自らの事業ゴールとリタイア後の生活を
イメージすることで、結果的にご自身のライフプランを考えると
いうことにつながります。

■そういう意味で言うと、私たちが本来やりたいことの究極は、
やはり皆さまの『ライフナビゲーター役』を担うことなのです。

個人であれ、企業経営者であれ、ライフプランを考える
ことは、とても領域が広く深い問題だと思います。

今回は、紙面の都合もありこれくらいに留めさせて
いただきますが、今後もライフプランについては、
ことあるごとに触れさせていただこうと思います。

では、次回の【ライフナビ通信】をお楽しみに。

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◎【編集後記】
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「私たちがお客様に提供できるものは何なのか？」

生命保険や金融商品のご紹介が表面的には、我々の
提供できるものとなるかも知れませんが、

それはあくまで「ライフプラン（事業計画）を全うするための
ひとつの手段」と考えています。

本当にお客様に我々の価値を感じていただけるとする
ならば、それは
「提供する情報」であり
「ネットワーク（人脈）」であり、
「コンサルテーション（問題を引き出し解決する）力」
にあると私は思っています。

あまり大仰な話をしてしまうと、弊社の力量不足（底の浅さ）
を露呈することになりかねませんが、弊社の社員全員が
そんな気概を持って、仕事に取り組んで行かねばと決意を
新たにしているところです。

私を含め、まだまだ未熟なメンバーではありますが、
日々の実践で鍛えられながら、成長していきたいと
思っていますので、

どうぞみなさん、今後も一層のご指導ご鞭撻のほど、
よろしくお願いいたします。